為什么你的推廣效果總是不穩(wěn)定？可能是這4個原因

2020-10-27 14:50瀏覽數(shù):321次

有沒有感覺你的賬戶效果時好時壞，一直不穩(wěn)定！

在日常投放的過程中，我們常會遇到賬戶效果不穩(wěn)定的情況，這是推廣競價頭痛的事情。賬戶會受到很多因素的影響，如行業(yè)淡旺季、平臺競爭對手增加、競爭對手惡意點擊等等。

記住效果不穩(wěn)定的時候，不要著急，先分析一下是否存在以下原因：

1、市場環(huán)境變化

環(huán)境是排查的一項因素，但也是難以改變的因素。

例如，關(guān)鍵詞不小心上了熱搜、用戶的搜索習(xí)慣發(fā)生改變，再或者處于行業(yè)淡季 ...... 這些都會使賬戶效果發(fā)生變化。在環(huán)境因素中，常見的就是行業(yè)淡旺季。

比如旅游行業(yè)就是淡旺季屬性較強的一個行業(yè)。每到假期就是火爆的旺季，各大廣告主都會紛紛投放廣告，靠著這波流量紅利賺個盆滿缽滿。

2、競爭對手調(diào)整

競爭對手是“親密”的敵人，競爭對手是在同一行業(yè)或領(lǐng)域中，與我們擁有相同或相似資源。小到一個賬戶操作，大到一場營銷活動，他的一舉一動都會或多或少的給賬戶帶來影響。

大家都知道，用戶喜歡貨比三家。本來大家的著陸頁相差無幾，但某天競爭對手突然改變營銷策略，在著陸頁上增加了產(chǎn)品優(yōu)惠鏈接。這樣，競爭對手的轉(zhuǎn)化率就很可能比你的高。

3、惡意點擊

遇到惡意點擊時，先不要慌，我們可以通過實時訪客報告來甄別。一般分為3種情況：

01. 競爭對手日常分析，在競價員的日常數(shù)據(jù)分析中，我們會搜索很多通用詞、長尾詞等來進行排名情況的數(shù)據(jù)分析，競爭對手分析賬戶的特點是長時間、多次點擊、大部分同IP、不同關(guān)鍵詞。

02. 競爭對手點擊，這種無效流量的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關(guān)鍵詞。

03. 機器刷量，這種無效流量的特點是短時間、同IP、多次點擊、相同關(guān)鍵詞，一般商盾會自動屏蔽這種IP。

4、流量變化

競價推廣是個動態(tài)變化的過程，賬戶不僅受內(nèi)部行為的影響，外部變動也會影響流量表現(xiàn)。

比如百度競價平臺測試展現(xiàn)樣式、質(zhì)量得分上升或下降、競爭對手調(diào)整關(guān)鍵詞出價等因素都會產(chǎn)生流量波動。

這種流量波動可能會導(dǎo)致原有對話的核心關(guān)鍵詞無點擊，無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞點擊率上升，進而造成流量波動。

資料來源于：厚倉學(xué)院

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