從OPPO廣告營銷談新時代營銷

從開始刷遍五線外小縣城被戲稱為“廠妹機”到如今逆襲一二線城市成為國民手機代言人，現(xiàn)在由卓成網(wǎng)絡來告訴了什么才是OPPO真正的找準用戶玩新營銷。

◆品牌冠名

冠名綜藝節(jié)目不是OPPO先發(fā)明的，但肯定是OPPO發(fā)揚光大的。在國內(nèi)主流臺的綜藝節(jié)目冠名中，OPPO超過了半壁江山。為什么選擇這些綜藝節(jié)目做冠名，其核心原因還是因為這些節(jié)目的用戶都是青少年，和這與OPPO的核心目標用戶是一致的。這種大范圍的投放，在年輕人心目中迅速打響了知名度，當然，這不是一個簡單的冠名就能夠實現(xiàn)的，其中還是有一個深度的用戶溝通體系。

◆名人家族

OPPO受眾多是18-23歲的青年人，多數(shù)剛從青少年跨越到大學甚至社會。這部分人群與“鮮肉”名人的粉絲群基本重合。

OPPO將年輕偶像的粉絲作為產(chǎn)品的種子用戶，從開始的楊冪、李易峰、楊洋、TFBOYS 、到現(xiàn)在公布的迪麗熱巴、陳偉霆，幾乎將80后到00后知名偶像全部網(wǎng)羅一空。年輕偶像+粉絲的強強聯(lián)合，使得維護自己名人的粉絲自動變身自來水，成為自主傳播品牌的主體力量。以潤物細無聲的營銷方式將傳統(tǒng)營銷中所缺失的互動性親密型社交媒體，放大了產(chǎn)品影響力。

◆深度捆綁

OPPO推出了“定制手機+網(wǎng)絡微劇”相結合的名人合作嘗試，貢獻了不少品牌情感定制案例，在行業(yè)內(nèi)也非常有開創(chuàng)性。

另外深度合作，持續(xù)簽約的固定代言人（李易峰）讓品牌和名人真正做到了捆綁，完成了1+1大于2的品牌強關聯(lián)。

這種深度的捆綁和積極的互動其實就是OPPO營銷模式的改變和突破，他讓娛樂節(jié)目冠名不僅僅是一個logo，名人代言不只是一個廣告片或者海報，而是有更深刻的感情融入和個人背書，而且通過大量節(jié)目和多個名人實現(xiàn)地毯式的覆蓋，強烈沖擊消費者的認知和感官，迅速樹立起自己的品牌形象，這其中不只有知名度，還有美譽度和傳播度。

◆創(chuàng)造話題

OPPO本身也是創(chuàng)造話題的高手，不過這種話題更多的還是來自于品牌傳播創(chuàng)意的贊許和震撼。

之前OPPO曾創(chuàng)造九大城市地標建筑同時點亮預熱廣告的宣傳玩法，就形成了很多話題和轟動；而把產(chǎn)品發(fā)布會變成晚會，也是一個非常經(jīng)典的想法，在OPPO R11發(fā)布的時候聯(lián)合浙江臺年中盛典，就達成了一次經(jīng)典的文娛和科技的融合與互動；與法國嬌蘭跨界發(fā)布美妝產(chǎn)品，和獨立設計師設計新潮T恤、衛(wèi)衣。

其實都是OPPO做得非常有意思的跨界營銷，這些營銷結合OPPO整體的傳播方式形成了一個非常有效的傳播矩陣。既有大開大合的廣告陣地戰(zhàn)，又有靈活多變的營銷游擊戰(zhàn)，讓消費者總能感受到OPPO品牌的精神傳遞，自然也就更容易獲得年輕人的認同和接受。

◆主打賣點

準主打賣點，產(chǎn)品不斷升級。

從“充電五分鐘通話兩小時”到”這次聊聊拍照吧”，OPPO手機將品牌主打賣點從閃充轉移到了拍照技術。1600萬像素的清晰到前后2000萬像素的“更清晰”，不只是數(shù)字的變化，而是拍照更清晰的受眾體驗。

營銷做得再好，產(chǎn)品依舊是基礎和核心。所以不要光覺得OPPO的廣告多，更要去看看OPPO產(chǎn)品的口碑和評價，這才是支撐住其所有營銷的重要基石。

目前在營銷領域，像OPPO這樣的公司已經(jīng)進入到了一個新的階段，勢能已經(jīng)形成的情況下，很多營銷就可以做得更有創(chuàng)意和自信，這就像滾雪球，只要高速的滾起來了，就無需太大的推力了，不過要實現(xiàn)到這個層級，確實還是需要很長的時間的投入和積累，而OPPO在新時代品牌營銷上，確實是一個范例式的企業(yè)，給廣大行業(yè)的同行，做出了一個很好的案例和方向指引，值得大家去深入研究和學習。