你的移動推廣轉(zhuǎn)化效果是否差？

都說現(xiàn)在移動端已主宰營銷戰(zhàn)場，百度后臺的百度信息流就是方向，那為什么我的轉(zhuǎn)化卻依舊這么差？現(xiàn)在，毫不夸張地說，某些傳統(tǒng)行業(yè)在移動端的流量都要比PC端高。由此可見，移動大勢所趨。

那既然流量都跑到了移動端上，那為什么我的轉(zhuǎn)化卻還是這么差呢？主要原因可歸于以下兩點(diǎn)：百度引流入口增多，但用戶意向卻不是很高；用戶的搜索場景極度碎片化。這就導(dǎo)致了沒有轉(zhuǎn)化的原因。用戶的搜索場景碎片化，還會導(dǎo)致我們的成本增加，由于用戶是處于多次搜索的情況，那也就代表可能會多次點(diǎn)擊，卻沒有成交。

所以，掌握轉(zhuǎn)化的前提是掌握移動流量特性。那移動端的人群有哪些特性？針對不同屬性應(yīng)如何操作？接下來張家港卓成網(wǎng)絡(luò)科技的小卓卓為您分析。

搜索場景特性

于競價而言，移動端流量最大的特性就是碎片化。手機(jī)的小巧、便攜帶，用戶隨時都可能產(chǎn)生搜索需求。上廁所、等公交、工作閑余、吃飯、午休等各種各樣的場景。而以上這些都是我們無法控制的。所以，我們可以從以下三點(diǎn)做好準(zhǔn)備：

1、創(chuàng)意

在創(chuàng)意撰寫上直接體現(xiàn)價值。競價最大的優(yōu)勢便是用戶意向明確，而移動最大的特性就是搜索時間碎片化，兩者相互結(jié)合，就是讓用戶一眼可以找到自己需要的。

在移動化時代，讓用戶獲取信息的速度便是你取勝的關(guān)鍵。所以，在創(chuàng)意撰寫上要盡量簡單明了，讓用戶獲取信息的同時，并突出產(chǎn)品價值。

2、著陸頁

著陸頁要指向明確。在PC端，我們可能由于人員等各種原因直接將著陸頁直接首頁。但手機(jī)和PC是完全不一樣的。PC端有導(dǎo)航、屏幕大、可展示信息多，用戶找到自己所要的信息幾率比較大；而移動端，屏幕小，既不能在每一屏上放太多信息，按鈕太小也不利用用戶點(diǎn)擊。所以，在著陸頁上一定要指向明確，和創(chuàng)意相呼應(yīng)。

3、客服

客服是最后一個流程，卻也是最重要的。對于移動端推廣來說，客服唯一的目的就是索要到聯(lián)系方式！

當(dāng)然，方式可多種多樣，隨機(jī)應(yīng)變。比如，若是中午，可以利用吃飯、午休等借口索要方式。但至于晚上，由于休閑時間較長，這個時間段用戶問題也是最多的。我們可以以加V信語音聊天的方式進(jìn)行解決。既避免了用戶打字麻煩，也要到了聯(lián)系方式。

搜索特性

在手機(jī)上，可能打字會較為麻煩，所以，我們在投放關(guān)鍵詞時，也要著重注意以下三類詞。

1、下拉詞

這是用戶接觸到第一類詞。下拉詞最大的特點(diǎn)就是搜索量大，所以，在拓展關(guān)鍵詞時，不妨可以它為基礎(chǔ)進(jìn)行拓展。

2、搜索詞

由用戶主動輸入并搜索，這類詞的用戶意向往往都很高。常情況下，用戶在搜索時，并不是抱著某個產(chǎn)品而是需求，所以，用戶的搜索詞都較長。那我們便可著重拓展下移動端的長尾詞。

3、關(guān)聯(lián)搜索詞

指網(wǎng)頁中部和尾部的關(guān)聯(lián)搜索。這類詞，主要是百度為了增加用戶粘性，提升搜索深度所進(jìn)行的一個操作。也就是代表很多也是也許是被引導(dǎo)點(diǎn)擊，所以在意圖上往往不是很明確。

那這就要求我們在著陸頁的設(shè)計(jì)上，要看需求而不是看詞。因?yàn)橛脩舻乃阉髟~是在不斷變化的，我們并不是保證它根據(jù)這個詞點(diǎn)進(jìn)來的是否就是它的真正意向需求。

怎么做？比如招商加盟這個詞，用戶在搜索需求上，可能會較為在意：

加盟政策 1

項(xiàng)目前景 2

能不能掙錢 3

適不適合我 4

......

那我們便可針對這幾點(diǎn)需求，每一個需求做一屏，然后針對不同的詞進(jìn)行不同的排版。比如用戶搜索“現(xiàn)在加盟哪些項(xiàng)目掙錢？”，那在著陸頁設(shè)計(jì)上便可為：3214；若用戶搜索“80后夫妻適合創(chuàng)業(yè)哪些項(xiàng)目？”，那在著陸頁設(shè)計(jì)上便可為：4321。

在競價推廣上，很多東西都是萬變不離其宗，即“不離用戶需求”。所以，我們要懂得看需求而不是看詞。

為什么我們都覺得移動端轉(zhuǎn)化難？不過是因?yàn)槲覀儾欢苿恿髁康奶匦浴Ｕ覝?zhǔn)自身目標(biāo)用戶在移動搜索上的特性，然后對照競價整個流程，對癥下藥，逐一突破。