年輕人想做好營(yíng)銷該學(xué)些什么？

有很多從事營(yíng)銷行業(yè)的人員都會(huì)有幾個(gè)困惑，營(yíng)銷人員最需要哪些基本功呢?有哪些可以去量化的目標(biāo)可以來訓(xùn)練自己？等等。小編整理了一些建議可供大家參考。

這個(gè)問題很典型，包括我的知識(shí)星球上也經(jīng)常有人問類似的問題，但這個(gè)問題很難回答，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不一樣，幾乎沒有統(tǒng)一的答案。

很多人想去做營(yíng)銷，可能榜樣就是90后的李叫獸，李叫獸在前一陣在還整理了一個(gè)營(yíng)銷人必讀書籍清單，但如果把李叫獸學(xué)的東西告訴還沒入行的年輕人的話，相信沒太大用處。

為什么呢？因?yàn)槟悴皇抢罱蝎F。

比如開書單這件事，幾乎所有資深的營(yíng)銷者都會(huì)推薦科特勒的《營(yíng)銷管理》和特勞特的《定位》這兩本書，可是《營(yíng)銷管理》這本書確實(shí)很難讀懂，很多讀過的專業(yè)人士也會(huì)感覺一頭霧水，沒有任何指導(dǎo)意義。

科特勒的《營(yíng)銷管理》這本書寫得特別像教科書，讀起來乏味而平淡無奇，不像《定位》那樣通俗易懂，但科特勒講的是營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，實(shí)際上你不做很多年，是無法體會(huì)到這一點(diǎn)的。

再比如《華與華方法：超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》這本書，非常好，可是書中講的大部分做法與大部分市場(chǎng)部的日常工作相違背，等于否定了大部分市場(chǎng)人員的工作。如果一個(gè)年輕人堅(jiān)定地相信華與華方法，那以他的資歷，在工作中就會(huì)處處碰壁，被別人否定，很可能從此就懷疑人生了。

所以如果你想從事營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，最好不要一開始就從戰(zhàn)略高度學(xué)營(yíng)銷（少數(shù)人除外），而是先學(xué)一門拿得出手、看得見效果、可以衡量的手藝，先在這樣一個(gè)狹窄的領(lǐng)域做精，再去提升自己的戰(zhàn)略性思維，從更高的角度去看營(yíng)銷。

1 什么是這樣的手藝呢？

比如SEO和SEM這樣的技能（此處僅僅是舉例）。

遇到過許多年輕人，就是做SEO和SEM的，如果精通這樣的技能，在那些靠搜索流量做生意的公司，至少可以做到部門主管這樣的位置，一年有個(gè)50萬以上的收入是不難的。

當(dāng)然SEM這種技能，確實(shí)有很多人自以為學(xué)會(huì)了，甚至有年輕人告訴我他做了好多年SEM，覺得沒前途，想轉(zhuǎn)行。

這個(gè)消息讓人覺得很傷心，這個(gè)年輕人僅僅是以為自己掌握了這門技術(shù)而已。

SEM的本質(zhì)是什么？

是流量和轉(zhuǎn)化率。

如果你僅僅會(huì)設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)去競(jìng)價(jià)排名，那只是入門，要想精通，你還要懂得這個(gè)技術(shù)的本質(zhì)。

比如我們做一個(gè)圍棋培訓(xùn)的SEM，我首先要設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，來獲取那些對(duì)圍棋有興趣的人，然后才是怎么轉(zhuǎn)化他成為學(xué)員。比如在網(wǎng)上搜“圍棋入門視頻”的人很多，那么這個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)值得購買的詞嗎？

可能不是，為什么呢？因?yàn)樗褔褰虒W(xué)視頻的人，幾乎是沒有欲望花錢去學(xué)圍棋的，他就想看免費(fèi)的視頻學(xué)。

如果他搜“少兒圍棋培訓(xùn)”，那當(dāng)然就更精準(zhǔn)。如果你通過一個(gè)關(guān)鍵詞搜索找到了你想要的客戶，他到了你們的網(wǎng)站，你SEM的工作就結(jié)束了嗎？沒有。

你還要把你網(wǎng)站的落地頁做好，不僅要留住他，還要在網(wǎng)頁中回答他關(guān)心的問題，解除他的顧慮，盡快下單。

做完網(wǎng)頁就沒問題了嗎？沒有。

你還要考慮，他打電話咨詢的時(shí)候，會(huì)問什么問題，這些問題每個(gè)該怎么回答才能更好地轉(zhuǎn)化他。所以，一個(gè)做SEM的人，他不僅僅要善于設(shè)置關(guān)鍵詞，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，還要幫電話客服人員設(shè)計(jì)問答的話術(shù)。這才算是精通了SEM。

如果你能做到這一步，我保證，你的年薪不會(huì)低于50萬。

2 那么我想學(xué)一門營(yíng)銷相關(guān)的小手藝，還能做啥呢？

比如淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，比如媒體的投放，比如PPT的設(shè)計(jì)，比如線下推廣的策劃和執(zhí)行，比如外賣平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化。

很多人會(huì)覺得這些技能都很普通啊，比如媒體投放，這有啥好學(xué)的呢。

再舉個(gè)例子。

一個(gè)95年小姑娘，她大學(xué)的時(shí)候在公眾號(hào)剽悍一只貓做助理，主要負(fù)責(zé)幫剽悍一只貓和其他公號(hào)做互推。這就算是一個(gè)媒體投放的工作吧，普通人可能做五年都不會(huì)有啥進(jìn)步。

可是這個(gè)小姑娘，她因?yàn)樽龉?hào)互推，她就把每個(gè)公號(hào)的轉(zhuǎn)化率和效果做了一個(gè)數(shù)字統(tǒng)計(jì)（長(zhǎng)期持續(xù)的統(tǒng)計(jì)），然后就知道哪些公號(hào)投廣告比較有效，知道哪些公號(hào)賣什么比較容易賣。

后來，她自己就跟這些公號(hào)號(hào)主商量，說我能不能幫你拉廣告，然后你給我20個(gè)返點(diǎn)。然后她就談下來幾個(gè)，慢慢做著，許多公號(hào)的獨(dú)家代理就都成了她的。

所以她變得特別有錢，也不咋上課，她們同學(xué)都覺得她被人包養(yǎng)了，否則怎么那么有錢呢？后來老師還打電話給她，提醒她注意生活作風(fēng)問題。

她畢業(yè)后就自己開公司了，那天她跟我說，一個(gè)月最少賺50萬。

再說一個(gè)事吧，2008年在奧美，常常找插畫師畫TVC腳本，一般一個(gè)TVC要畫10-20個(gè)鏡頭。一個(gè)鏡頭的價(jià)格大概是200塊，一個(gè)好的插畫師一晚上可以畫十幾個(gè)鏡頭。

結(jié)果很少部分設(shè)計(jì)學(xué)院的學(xué)生會(huì)每天練習(xí)插畫，結(jié)果畢業(yè)的時(shí)候水平就那樣，也就錯(cuò)過了畫插畫賺錢的機(jī)會(huì)。

成功根本沒有捷徑，我們的問題往往在于小事不想干，大事干不了，普通的事干不好。

營(yíng)銷是一個(gè)很宏大的命題，建議初入職場(chǎng)的年輕人，不要想著運(yùn)籌帷幄，而是踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)具體的事，把這些事做好，做到比80%的人都好，再說其他的。

想有個(gè)好前程其實(shí)不難，但說起來也沒有啥捷徑。